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誰在市場開冷槍?
作者:佚名 日期:2002-4-12 字體:[大] [中] [小]
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3月份,對于減肥廠家和食品生產(chǎn)商而言,本應是值得期待的日子,因為從這個月開始他們將
迎來銷售旺季。然而,今年的3月對于一部分廠家而言卻如墜冰窖,沒想到暖冬過后卻是一場
倒春寒
誰在市場開冷槍?
冷振興
“諾美亭”喊冤
3月18日,南方某報刊登了一則報道,因國內(nèi)發(fā)生50起服用“諾美亭(Reductil)”出現(xiàn)
副作用的個案,并且導致其中兩人死亡,意大利日前宣布禁售“諾美亭”及所有含“西布曲明
(Sibu tramine)”的減肥藥物。好事不出門,這則破壞性和轟動性的消息迅速在業(yè)界散播開來
。
“簡直就像一場地震,尤其是對于國內(nèi)作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)的減肥藥廠家而言”,一位
國內(nèi)市場研究專家這樣形容,“它在一定程度上將改變整個減肥市場的競爭格局”。
在減肥藥品中,可以在一個平臺上扳手腕的有兩個品種——奧利司他和西布曲明。這兩
個品種同時也是兩個通過美國FDA認證的減肥處方藥。在美國,兩種藥的商品名稱分別是賽尼
可和諾美亭。諾美亭的擁有者是世界級的醫(yī)藥公司美國雅培公司;賽尼可的背后站著的是同樣
重量級的羅氏制藥。
2001年2月,以西步曲明為主要成分的曲美、澳曲輕、可秀等廠家以前所未有的廣告投放
規(guī)模和全新的渠道推廣方式迅速啟動市場,搶占了減肥處方藥市場的先機。而羅氏在中國的優(yōu)
勢在于強大的醫(yī)院銷售渠道控制能力,他們始終把醫(yī)院終端作為工作的重點。在廣州,在羅氏
進入中國以前,廣州并沒有專門的肥胖門診,羅氏啟動市場的同時,與各大醫(yī)院合作,開辦了
多家肥胖門診,在全國建立了近百家減肥專科門診。
通過近半年的短兵相接,由于市場推廣方式和渠道的顯著差異,競爭天平的指針開始偏
向于以西步曲明為主要成分的國內(nèi)廠家。羅氏一位員工曾經(jīng)這么說,我們沒辦法跟國內(nèi)減肥藥
品廠家斗廣告,他們的廣告投入是我們的10倍!
這種情況下,羅氏不得不強化自己的減肥非神經(jīng)作用的機理賣點。羅氏的賽尼可(奧利司
他)據(jù)稱是第一個、也是惟一的非中樞神經(jīng)作用的減肥藥物。在國內(nèi),羅氏申請了減肥產(chǎn)品賽
尼可的專利保護,是目前國內(nèi)惟一的非中樞神經(jīng)作用的減肥藥物。2001年2月羅氏在其網(wǎng)站上
刊登了賽尼可和西布曲明兩種減肥藥的對比內(nèi)容。但很快被太極集團控告侵權(quán),去年11月初,
法院一審判決上海羅氏敗訴。這讓羅氏重新審視自己的傳播策略。
今年3月的“諾美亭事件”重提減肥神經(jīng)、非神經(jīng)機理之爭,引起了業(yè)內(nèi)的諸多廠家,包
括專家的疑惑!拔覀兠刻於荚诒O(jiān)控世界范圍內(nèi)的減肥市場情況,但意大利諾美亭遭封殺卻是
在國內(nèi)媒體曝光后我們才知道的”,一位減肥市場研究專家這么說。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,西布曲明是近30年來通過美國國家藥品和食品監(jiān)督管理局(FDA)批準的
第一個減肥藥品,也是中國藥品監(jiān)督管理局(SDA)批準的第一個減肥藥品。在國內(nèi)上市之前,
專業(yè)機構(gòu)在中國人群中曾經(jīng)作過非常嚴格的實驗,證明該藥物的有效性和副作用都在科學允許
范圍之內(nèi),此外,國內(nèi)外研究表明西布曲明是一個相當安全的處方藥物。
減肥機理之爭其實是表面現(xiàn)象,問題的最關(guān)鍵是減肥藥品的銷售渠道,即減肥處方藥應
該在哪里銷售,是強制性限制在醫(yī)院還是可以在更大范圍內(nèi)。這也是減肥機理之爭的最終落腳
點。
在這個敏感時刻,近日在北京舉行的減肥大會顯得格外冷清。據(jù)報道,除了賽尼可之外
,許多含西步曲明的減肥藥品的廠家沒有在大會現(xiàn)場設(shè)立展臺。這個時候,恨不得別人都把自
己忘掉,一家沒有參加的西步曲明廠家這么說,“誰也不愿意蹦來跳去的成為被注意的靶子”
。
在減肥市場上,競爭還在保健食品和減肥藥之間展開。與西步曲明減肥藥廠家的沉默相
反,賽尼可和一些減肥保健品廠家乘機增加投入,進行了大規(guī)模的廣告投放。記者翻閱了“諾
美亭事件”后北京市某份青年讀者比較愛讀的報紙,減肥保健品廣告明顯大幅度增加,美福樂
、康爾壽、V26、國氏、秀身材、金領(lǐng)、天信等輪番登場。
“諾美亭事件”所造成的影響能否重新洗牌減肥市場,可能要到今年年底盤點時再見分
曉。
“甜菊糖”叫苦
香港特區(qū)食環(huán)署在3月19日和3月20日兩次宣布,全面停止出售并緊急回收香港市場上銷
售的14種含有“甜葉菊糖甙”食品。此前早些,新加坡政府也下令即時回收6種相關(guān)食品。目
前美國和歐盟已把它列為不安全食品添加劑,禁止使用。禁用理由是甜葉菊糖甙涉嫌含有致癌
物質(zhì)及導致男性不育。
一石激起千層浪。以甜菊糖為填加劑的廠家再也坐不住了,被列入香港黑名單的洽洽和
日清食品等廠家迅速作出反應。
3月27日,洽洽搬動合肥市政府召開新聞發(fā)布會,稱卷入“甜菊糖風波”純屬誤會!扒
洽”瓜子在兩年多前最初試產(chǎn)時使用過甜菊糖;后為改進口味,廠家決定棄用甜菊糖,轉(zhuǎn)而使
用符合國家衛(wèi)生標準的甜味劑。至于在香港市場上銷售的產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)“甜菊糖”字樣?洽
洽解釋說為工作上的疏忽,工作人員錯把試產(chǎn)時的配料表“誤印”在產(chǎn)品包裝袋上。
在北京、廣州、上海的三家日清公司迅速在各地主要媒體發(fā)布消息,稱國內(nèi)生產(chǎn)的日清
系列面用的都是綿白糖,均沒有使用甜菊糖。國內(nèi)剛剛經(jīng)歷并購風波的某飲料企業(yè),在其飲料
的配料說明中注明含有“甜菊糖甙”,面對采訪,他們表示會密切關(guān)注,但暫不作評論。
中國食品添加劑協(xié)會、中國甜菊協(xié)會3月27日就甜菊問題召開新聞發(fā)布會,多位與會的專
家分析,此次“甜菊糖安全性風波”很可能是歐美某些廠家為爭奪市場份額而向中國甜菊糖生
產(chǎn)企業(yè)開的“黑槍”。南開大學高分子化學研究所史作清教授認為,甜菊糖風波的發(fā)生不外乎
兩種可能,要么是確實有新的研究發(fā)現(xiàn),但據(jù)有關(guān)甜菊糖內(nèi)容的監(jiān)測,至今未發(fā)現(xiàn)一篇有關(guān)甜
菊糖新發(fā)現(xiàn)的文章;要么可能是“風源”出于商業(yè)方面原因。
世界范圍內(nèi)的競爭讓今年甜菊糖有點苦。甜菊具有“天然”、“安全”兩大特點,且高
甜度、低熱量,成為前景看好的新興天然甜味劑,是繼蔗糖、甜菜糖之后的“第三糖源”。據(jù)
了解,中國是全球最大的甜葉菊生產(chǎn)與出口國,占據(jù)全球市場的80%以上,主要產(chǎn)地為河北、
山東、廣東、廣西、福建等地,中國每年甜葉菊的產(chǎn)量大約在3500噸左右,最多年出口達140
0百噸。在中國眾多出口農(nóng)產(chǎn)品中,甜葉菊是全球市場占有率最高的深加工農(nóng)產(chǎn)品之一。國內(nèi)
甜菊糖主要向日本、韓國等地出口。
世界各國流行的甜味劑品種不同,美國主要是阿斯巴甜(和甜葉菊一樣也屬代糖成分)
,歐洲以甜蜜素為主。在美國市場,阿斯巴甜有5億美元的容量,是世界上使用最多的甜味劑
。耐人尋味的是,此次風波的源頭——新加坡,報道援引言論的發(fā)源地美國科普中心,其實就
是某利益集團的下屬研究機構(gòu),而非美國政府的公益性研究機構(gòu)。
也就是說,這次甜菊糖安全問題風波背后的是謎底是貿(mào)易之爭,作為同是高倍甜味劑的
甜菊糖,一旦大規(guī)模進入歐美市場,將會對阿斯巴糖或糖精的市場直接構(gòu)成威脅。海外媒體和
有關(guān)人士也猜疑,此次的“甜菊糖風波”很可能是由某些甜味劑財團背后運作的。
有關(guān)市場分析人士還指出,甜菊糖風波的始作俑者也不能排除某些世界范圍內(nèi)的糖業(yè)生
產(chǎn)商的可能。由于世界糖儲量過大,以及今年巴西糖產(chǎn)量將創(chuàng)歷史最高記錄,2002-2003年國
際市場糖的價格將大幅下跌。作為天然糖替代品的甜味劑在世界各地已被批準使用的有20多種
,在美、德、日本等發(fā)達國家甜味劑的蔗糖替代率已超過80%。在這種情況下,某些天然糖業(yè)
提供商有選擇性地針對存在爭議的某甜味劑品種進行打擊的可能性并非沒有。
把諾美亭遭禁和甜菊糖風波兩件事擱在一起,不難看出兩者之間幾乎相同的模式。即同
是恐慌性消息,都源自國外,由于涉及問題敏感在國內(nèi)迅速傳播,并引起各方的極度關(guān)注。中
國加入WTO,中國市場的脈動也開始與世界同步并息息相關(guān),也就是說國際社會及市場的任何
風吹草動都有可能在國內(nèi)的市場上被利用,并被放大地表現(xiàn)出來。更重要的是在這些事件的背
后,或隱或現(xiàn)地隱藏著一些利益集團的身影。